„ Bądź pierwszy, bądź śmiały, bądź inny „

Zasada odróżnienia się od innych jest znana w biznesie. Jeśli jesteś taki sam jak każdy inny w tłumie to nikt CIEBIE nie zauważy. Nie inaczej jest w nieruchomościach.

Postanowiłem to sprawdzić. Wysłałem zapytanie mailowe ( ze swoimi danymi kontaktowymi ) odnośnie poszukiwanej nieruchomości do wszystkich pośredników z danego terenu ( 50 ).

Niestety z moich obserwacji wynika, że wielu pośredników, developerów – ludzi związanych z nieruchomościami chyba o tej złotej zasadzie nie słyszało ( choć zdarzają się pozytywne wyjątki ).

Okazało się, że odpowiedziało ( mail ) tylko 5 tzn. 10 % z wszystkich do których wysłałem zapytanie ( czyli inaczej mówiąc 90 % mojego czasu na zapytania straciłem )

I to nie wszyscy w rozsądnym czasie – niektórzy dopiero po kilku dniach.

Znalazło się nawet kilku, którzy zadzwonili. W mailach lub w rozmowie tel. niektórzy z nich udowadniali, że tego, czego oczekuję nie da się zrobić.

Jeden taki, który zadzwonił ( po kilku dniach ), poinformował, że ma dla mnie dwie potencjalne nieruchomości.

Po wysłuchaniu go zapytałem, czy czytał uważnie maila, bo te, które mi zaproponował nie spełniały kryteriów.

Większość moich rozmówców, gdy chciałem już umówić się na wizytę, odmawiała tłumacząc się, że akurat w tych godzinach nie pracują. Niektórzy z tych z którymi udało mi się umówić – albo po wstępnej akceptacji odwoływali spotkanie albo kazali mi dostosować się do ich planu dnia !

I tutaj pytanie – o ile mogłaby wzrosnąć sprzedaż u tych osób, firm gdyby zastosowali pewne zasady które sprawdzają się znakomicie w każdej branży ?

O 10 %, 100% a może o 1000 % ?

Jestem pewien, że o 1000 %.

Czyli jeśli standardowo sprzedajesz 10 to po zastosowaniu zasad sprzedajesz 100 !

Inaczej mówiąc zarabiasz 10 razy więcej.

Ale dlaczego tak się dzieje – że ktoś potencjalnie zainteresowany zrobieniem biznesu z Tobą nie otrzymuje odpowiedzi ?

Przyczyn jest wiele m.in. :

– brak odpowiedniej organizacji

– ludzie zatrudnieni na etacie, którzy pracują w sprzedaży

– zbyt rzadki odbiór korespondencji

– etc, etc

Ale co ulepszyć, żeby osiągnąć te 1000 % zwiększonej sprzedaży

Jest jedna zasada – życie płaci dobrze za perfekcyjnie wykonaną pracę, ale płaci mało za pracę wykonaną dobrze.

A więc :

1. Zawsze dotrzymuj słowa.

Jeśli obiecałeś wysłać maila za 2 h wyślij go za 5 min. Zadziwisz pozytywnie swojego potencjalnego klienta – podczas gdy inni w ogóle nie odpowiedzą albo odpowiedzą po wyznaczonym terminie. Z kim wolałbyś współpracować ( od kogo kupić ) ? Z tym kto ma świetny produkt ale trudno się z nim skontaktować czy z tym który produkt ma dobry ale w każdej chwili jest do Twojej dyspozycji ?

2. Wprowadź zasadę – otwarte 24h/7 dni w tygodniu/365 dni w roku.

Mój mentor powiedział kiedyś : jeśli wprowadzisz tę zasadę Twoi klienci będą wiedzieli, że zawsze mogą na CIEBIE liczyć. Ale raczej nikomu nie przyjdzie do głowy dzwonić do CIEBIE o 3 w nocy więc możesz spać spokojnie ( zawsze jednak mają telefon w pogotowiu ). Jeśli z jakichś powodów nie chcesz lub nie możesz stosować tej zasady ( przecież każdy ma prawo do odpoczynku ) – zapłać komuś kompetentnemu kto będzie w pogotowiu np. od 18.00 do 6.00 ( mają tak np. policjanci, lekarze, lawieciarze czy serwisanci ).

Musisz wiedzieć, że nieodebrany telefon lub godzina później to strata pieniędzy.

Z kim wolałbyś współpracować ( od kogo kupić ) ?

Z tym kto ma świetny produkt, ale trudno się z nim skontaktować czy z tym który produkt ma dobry ale w każdej chwili jest do Twojej dyspozycji ?

3. Dostosuj się do Twojego potencjalnego klienta – klient Twój szef

Czasy się zmieniły. To Ty masz dostosować się do klienta, bo to on jest Twoim szefem. Ludzie pracują dzisiaj o różnych porach dnia, mają inne sprawy na głowie. Jeśli klient może spotkać się w Tobą tylko w sobotę o 18.00 zrób to – dzięki temu kupi od CIEBIE.

4. Podnoś swoje kompetencje

Śledź nowe trendy na rynku, nowe możliwości – czasy szybko się zmieniają. Jeśli nie będziesz się zmieniał wymrzesz jak dinozaury – nie od razu, ale powoli.

5. Nie zatrudniaj – współpracuj

Podobno, gdy zniesiono niewolnictwo, ludzie bogaci w zamian wymyślili pracę etatową. Jeśli ktoś nie traktuje swojej pracy jak swojego biznesu nie będzie miał efektów. Wynagradzaj tylko za efekt nie za czas – wtedy efekty będą większe. Najlepszą formą współpracy jest współpraca : firma – firma

6. Tnij koszty

Dzisiaj nieruchomości może sprzedawać każdy. Nie potrzeba do tego biur, licencji, dużej ilości pracowników itp. – które generuj a wysokie koszty stałe.

Wystarczy telefon i laptop. Dzięki temu, że nie będziesz miał wysokich kosztów stałych a zaoszczędzone pieniądze będziesz mógł wykorzystać do aktywnego działania – spotkań z klientami, które i tak w większości odbywają się w terenie, działania marketingowe ( zacznij korzystać z nowoczesnych narzędzi marketingowych, internetowych ). A jeśli będziesz potrzebował odpowiedniego miejsca na spotkanie to za cenę kawy masz wybór wielu świetnej klasy hoteli z obsługą, dostępem do prądu, wifi i WC.

7. Odróżnij się od konkurencji

Stosuj dynamiczne a nie pasywne formy pozyskania kupujących ( nie rób tego co większość – wystawiająca ogłoszenie o sprzedaży nieruchomości ).

Działaj nieszablonowo, rób wszystko to, czego nie robi Twoja konkurencja. Używaj SKYPE, facebook – dzięki temu możesz być dostępny 24 h dla potencjalnego nabywcy.

8. , Itd….

Jest jeszcze wiele zasad, które można zastosować i dzięki temu podnieść skokowo efekty.

Ale wystarczy wdrożyć kilka podanych wyżej a efekty twojego biznesu nieruchomościowego ( lub jakiegokolwiek innego ) przerosną Twoje oczekiwania.

ODBIERZ DARMOWĄ WIEDZĘ O INWESTOWANIU W NIERUCHOMOŚCI !

Podobne wpisy :

Kupowanie nieruchomości za darmo.. Co z tymi uproszczeniami ? Franek z Rodziną na Swoim czyli 670 tys. rodzin z kłopotem

Franek z Rodziną na Swoim czyli 670 tys. rodzin z kłopotem

Ostatnio w mediach dużo szumu informacyjnego na temat kredytów w CHF.

Zamieszanie spowodowane jest oczywiście nagłym wzrostem kursu franka, ponieważ w 570 tys gospodarstw domowych skokowo wzrosła rata kredytu ( o 20-25 % ). Okazuje się, że część z tych kredytów przewyższa wartość nieruchomości ( pomimo, że kredyt jest spłacany od kilku lat ponieważ z jednej strony spadłą wartość nieruchomości z drugiej wzrósł kapitał do spłaty.).

Mam nadzieję, że CIEBIE to nie dotyczy – ale są na to rozwiązania ( czytaj poniżej ).

Oczywiście pojawiły się już pomysły „ polityczne „ jak tu pomóc tym osobom ( a raczej komu zabrać, żeby można było pomóc – bo rząd nie ma swoich pieniędzy ).

Sorry taki mamy w Polsce kapitalizm/socjalizm ( niepotrzebne skreślić ).

W związku z tą sytuacją pojawiło się wiele rad wszelkiej maści expertów jak tu pomóc. I nie będę ich tu opisywał bo pomysłów jest tyle ilu jest expertów.

A wyjścia są tylko dwa :

– płacić dalej ( jeśli stać kredytobiorcę)

– lub nie płacić ( jeśli nie stać ).

Proste przynajmniej w pierwszym rozwiązaniu. Gorzej z wykonaniem drugiego.

Najprostszym sposobem ( gdy się nie płaci ) jest ogłoszenie upadłości. Drugim ( jeśli kredytobiorca chowa głowę w piasek i nie płaci) jest komornik. Ale jeśli wartość nieruchomości jest mniejsza niż kredyt na niej to komornik i tak będzie ścigał do końca życia za pozostałą resztę ( taka mała przewaga banków nad kredytobiorcą w Polsce J )

Ale jest sposób który jest najlepszym z możliwych ( jeśli ktoś nie płaci lub chce pozbyć się nieruchomości której w tradycyjnym modelu nigdy nie sprzeda.)

I tu przychodzą z pomocą alternatywne/ kreatywne formy finansowania/zbywania nieruchomości.

Dzięki nim można pomóc każdemu ( kto oczywiście chce dać sobie pomóc) kogo nieruchomość jest mniej warta niż kredyt na niej – niezależnie od rodzaju nieruchomości.

Sposób taki jest świetną alternatywą – z jednej strony dla chcących pozbyć się przekredytowanych nieruchomości z drugiej zaś potencjalnych nabywców, którzy nie chcą lub nie mogą brać kredytu. I TY możesz na tym całkiem nieźle zarobić.

Ale o tym uczą na mądrych szkoleniach z nieruchomości – jeśli masz problem z taką nieruchomością ( lub masz dostęp do właścicieli takich nieruchomości ) napisz do mnie – być może będę w stanie pomóc albo będziesz mógł zarobić na takich transakcjach, które na pozór wydają się nieopłacalne.

W Polsce ostatnimi czasy banki pozbywają się złych kredytów ( transakcje opiewają na miliardy zł )a nabywcy ( fundusze sekuryzytacyjne lub firmy windykacyjne ) kupują je za ułamek wartości. Warto ukroić kawałek tego ogromnego tortu.

Ale jest jeszcze jedna grupa osób ( ich liczba za 4 lata przekroczy 100.000 ) która będzie miała ( lub zaczyna mieć ) jeszcze większe problemy. Ich rata kredytu wzrośnie aż o 50 % ( czyli 2 razy więcej niż osób z kredytem we franku ) . I jakoś cicho w mediach o tym.

Pewnie za 4 lata wybrańcy narodu będą mieli co robić – będą naprawiać ( za nasze pieniądze ) to co zepsuli.

A sprawa dotyczy osób, które wzięły kredyt w programie Rodzina na Swoim ( ciekawe nazwy wymyślają prawda ?). Program polegał na dopłatach pomniejszających miesięczne raty. Dopłata wynosiła bowiem połowę odsetek. Ale teraz niektórym dopłaty się kończą i raty drastycznie rosną ( przykład poniżej ).

Źródło : bankier.pl

Mam nadzieję, że i ta sytuacja CIEBIE nie dotyczy.

A wszystkich których to nie dotyczy powinni się cieszyć – nie dlatego, że ich to nie dotyczy, ale dlatego, że na rynek wkrótce trafi ( i już trafia ) coraz więcej nieruchomości, których właściciele chcą się ich pozbyć ( z powodu drożejącego franka, braku możliwości spłaty, wzrostu raty itp. ).

I dzięki temu z jednej strony można im pomóc z drugiej zaś zarobić więc układ jest sprawiedliwy. ).

Wykorzystajmy ten czas na zbudowanie aktywów i osiągnięcie wolności finansowej…

Podobne wpisy :

Kupowanie nieruchomości za darmo.. Co z tymi uproszczeniami ? Bądź inny – czyli jak drastycznie zwiększyć sprzedaż w nieruchomościach…

” Jeśli mielibyście zapamiętać tylko dwie rzeczy z naszego dzisiejszego spotkania to chciałbym, żebyście zapamiętali to, że… jeśli chcecie być za kilka lub kilkanaście lat bardzo majętni to pamiętajcie, że najlepsze inwestycje jakie można poczynić na kuli ziemskiej to inwestycje w swoją wiedzę oraz w ziemię!”

Anthony Robbins.

Dzisiaj krótko o tym co, ważne niezależnie od tego w jakiej branży działasz.

Po co to piszę ?

Żeby pokazać CI, że Ty możesz osiągnąć zdecydowanie więcej niż ja ( a może już to osiągnąłeś – jeśli tak to koniecznie napisz do mnie – lubię uczyć się od lepszych od siebie )

Jest jeden warunek – musisz chcieć.

Jeśli jesteś zmotywowany tak jak ja kiedyś – gdy chciałem zmienić swoje życie na lepsze ( i życie innych ludzi ) to znaczy, że jesteś w dobrym miejscu.

Teraz wystarczy podjąć tylko działanie….

Z sukcesem ( wolnością finansową ) jest jak z przepisem na pieczenie ciasta.

Jeśli chcesz pierwszy raz upiec ciasto najpierw musisz zgromadzić odpowiednie składniki. Ale żeby zgromadzić składniki musisz mieć przepis ( system ).

Niewiele jest jednak osób, które tylko dzięki temu, że miały przepis ( system ) same nauczyły się piec dobrze ciasto. Bo z książki ( dostępu do samego systemu ) nie nauczysz się piec ciasta ( tak samo jak z książki nie nauczysz się pływać czy jeździć na rowerze ). Potrzeba jeszcze praktyki i odpowiedniego mentora ( w przypadku ciasta – babcia, mama -osoby, która piekła już ciasto setki razy i doskonale wie jak się to praktycznie robi aby efekt był zadowalający).

Następnie musisz zmieszać składniki w odpowiedniej kolejności i odpowiednich proporcjach.

Jeśli składniki będziesz dodawał w nieodpowiedniej kolejności i proporcjach ( np. na chybił trafił ) to na pewno ciasto się nie uda.

Załóżmy, że zrobiłeś wszystko jak należy i miałeś obok siebie mentora. Ciasto się udało ( jest sukces ).

Wiesz, co teraz robi większość ludzi ?

Większość mówi : wiem już jak to się robi zrobię to teraz po swojemu. I wtedy efekt okazuje się mizerny. Musisz zrobić setki ciast żeby dojść do perfekcji ( najlepiej pod okiem mentora ).

Ok. – potrafisz już piec doskonałe ciasto ( i załóżmy, że chcesz na nim zarobić tak jak na nieruchomościach ).

I tutaj większość ludzi znowu robi błąd.

Stara się sprzedać ciasto ( dzieląc na kawałki ). Nawet, jeśli się to uda to kwota zysku jest niewielka.

Problem tylko w tym, że mało, kto kupi je od CIEBIE – ponieważ nie wie jak smakuje i czy rzeczywiście jest dobre ( i czy jest tego warte ).

Najlepiej gdybyś upieczone ciasto po prostu rozdał za darmo ( w kawałkach ) – pomimo tego, że kosztowało ono CIEBIE dużo czasu, energii, nauki i pieniędzy.

Rozdaj je osobom które chcą go spróbować ( przyznasz, że zdecydowanie chętnie ktoś weźmie od CIEBIE kawałek za darmo niż płacąc ).

Jeśli będzie im smakowało powiedz im gdzie mogą je kupić – albo lepiej zapytaj czy nie znają kogoś, kto też chce spróbować za darmo.

Dzięki temu dostaniesz zlecenia na setki ciast i będziesz mógł zarabiać dziesiątki, setki razy więcej.

Zastosuj strategię – daj aby otrzymać.

Z sukcesem jest podobnie.

Zapytaj siebie ile zarabiasz na godzinę.

Celebryci, szkoleniowcy, znani ludzie za 1h pracy ( występ na scenie) biorą od kilku do kilkudziesięciu tys. zł.

Czy są od CIEBIE młodsi, lepiej wygimnastykowani, mądrzejsi ?

Oczywiście, że nie – po prostu mają system.

Chciałbyś zarabiać więcej od nich ? Czy jest to w ogóle możliwe ?

Czy możliwe jest żebyś zarobił w 1h tyle ile większość osób w Polsce zarabia przez rok lub nawet 2 lata ?

Oczywiście, że jest to możliwe– dzięki systemowi ( przykładowi z przepisem na ciasto ).

Gdy go zastosujesz oprócz tego, że będzie zarabiał więcej to jeszcze dobrze będziesz się przy tym bawił ( i uczył się w międzyczasie – bo człowiek najlepiej uczy się poprzez działanie ). A zlecenia ( na ciasto czy cokolwiek innego ) same będę do CIEBIE przychodziły.

To jest właśnie system….

Mój serdeczny znajomy Michał Konieczny ( inwestor w nieruchomości, coach, autor książek o inwestowaniu ) napisał kiedyś :

“Aby uzyskać wolność finansową, wszystko czego potrzebujesz to prosty system, który nie będzie wymagał wysokich, ale niskich nakładów oraz który zapewni długofalową stopę zwrotu wyższą niż inne dostępne inwestycje.

Stawanie się zamożnym nie jest trudne, wymaga tylko powtarzania ciągle tych samych drobnych rzeczy przez dłuższy czas. Można stać się wolnym finansowo uzyskując regularnie od 250 zł do 400 zł co miesiąc, z każdej dokonanej transakcji w nieruchomość. „

Ja dodałbym jeszcze – rób to, czego się boisz, i rób to tak długo, aż uzbierasz całą serię osiągnięć.

Jeśli potrzebujesz prostego systemu ( z którego korzystam,  korzysta nawet kilku milionerów ), a który nie wymaga wysokich nakładów oraz który zapewni długofalową stopę zwrotu wyższą niż inne dostępne inwestycje bądź tutaj – …

P.S. To nie praca czyni wolnym, tylko brak konieczności pracowania.

ODBIERZ DARMOWĄ WIEDZĘ O INWESTOWANIU W NIERUCHOMOŚCI !

Podobne wpisy :

Kupowanie nieruchomości za darmo.. Co z tymi uproszczeniami ? Bądź inny – czyli jak drastycznie zwiększyć sprzedaż w nieruchomościach…