Robert Przygoda

KONTAKT :

tel. + 44 75 178 198 66
Email: finfree@mail.co.uk

FINFREE LTD.
137 County Road Walton, L4 3QF LIVERPOOL, UK

Open in Google Maps
MASZ PYTANIA ? DZWOŃ: +44 75 178 198 66 LUB NAPISZ: finfree@mail.co.uk
  • Koszyk
    No products in cart.
  • Strona główna
  • O Mnie
  • Inwestycje
  • Szkolenia
  • Blog
  • Sklep
  • Opinie
  • Newsletter
  • Kontakt
  • Strona główna
  • Blog
  • Artykuły
  • Jak wygląda okazja ?
23 stycznia 2021

Jak wygląda okazja ?

Jak wygląda okazja ?

by Robert Przygoda / środa, 23 września 2015 / Opublikowany w Artykuły

” Okazję ciężko rozpoznać, ponieważ jest ubrana w łachmany i wygląda jak ciężka praca ”

Czy potrafiłbyś rozpoznać okazję gdyby do Ciebie przyszła ?

Przyjrzyj się poniższym zdjęciom i spróbuj odpowiedzieć na pytania : która z tych nieruchomości to okazja ?

dom

dom1

dom2

dom3

dom4

dom5

Trudno odróżnić prawda ? ( choć mogę zapewnić, że przynajmniej jedno z tych zdjęć zawiera okazję ).

Powiedziałbym nawet że jest to niemożliwe jeśli tylko czytamy kilka słów o nieruchomości.

Niektórzy twierdzą, że przez pośredników ani w internecie nie ma sensu szukać okazji.

Bo wtedy szansa na znalezienie jest niewielka, ponieważ już wszystko jest przebrane.

Mówią tak tacy którzy skupiają się tylko na jednym parametrze transakcji …– cenie.

Robią tym samym poważny błąd – odcinając się od wielkiej ilości potencjalnych okazji.

Oczywiście okazji nie widać na pierwszy rzut oka. Trzeba porozmawiać z właścicielem i okazję sobie wykreować.

Jeśli będziesz szedł tradycyjną ścieżką – negocjacji ceny to nic nie zdziałasz ( co nie znaczy, że nie warto mieć jej niskiej ).

Musisz się odróżnić. Musisz poznać motywację właściciela.

Ale nie możesz zadawać pytań typu – dlaczego Pan/i sprzedaje. O ile może Pan/i obniżyć cenę ?

Właściciele nieruchomości mają dość takich kupujących, którzy chcą od nich obniżania ceny.

Bo jest to strategia przegrany-wygrany. Lepiej zastosuj strategię wygrany-wygrany.

Ja w ogóle takich pytań nie zadaję a i tak wiem, dlaczego i jaką cenę są gotowi przyjąć właściciele.

Lepiej jest zaproponować nawet wyższą cenę ale wynegocjować odpowiednie finansowanie. Ponieważ ostatecznej ceny nieruchomości i tak nie zapłacisz ze swoich pieniędzy – ale z pieniędzy innych ( np. wynajmujących )

Najciekawsze, że na spotkaniu o nieruchomości mówimy niewiele – najwięcej czasu zajmuje wiele innych ciekawych tematów.

Z reguły właściciel na Twoją propozycję finansowania powie – nie ( albo przedstawi warunki gorsze niż Ty mu zaproponowałeś ).

Nielicznym udaje się doprowadzić do momentu, kiedy po słowie Nie właściciela zaczyna on wsłuchiwać się w twoja propozycję. Ale to wymaga umiejętnego przedstawienia korzyści i poznania celu i motywacji właściciela.

W Polsce nie widziałem ani jednego ogłoszenia o sprzedaży nieruchomości, w którym właściciel wspominałby o swoje motywacji.

Na Zachodzie ( szczególnie w USA ) to jest standard. W ogłoszeniach możesz znaleźć słowa – ” zmotywowany sprzedający ” lub ” niepotrzebne finansowanie bankowe”  albo ” finansowanie zapewnia sprzedający”.

W Polsce musisz poznać to spotykając się z właścicielem i umiejętnie z nim rozmawiając.

Aby dotrzeć do właściciela często trzeba spotkać się najpierw z reprezentującym go pośrednikiem – który jest nieocenionym źródeł informacji o…motywacji właściciela.

Od pośrednika można dowiedzieć się wielu ciekawych informacji. Ja bez tych informacji nawet nie umawiam się z właścicielem. Poza tym weryfikuję je u osoby znającej daną lokalizację np. swojego pośrednika z danego terenu.

Wchodzę też w internet i znajduję pewne wskazówki, co do motywacji właściciela i wszystkich innych parametrów podobnych nieruchomości w danej lokalizacji.

Przydają się również pewne umiejętności np. komunikacja, przekonywanie do własnych racji, przedstawianie korzyści, umiejętność zadawania pytań. Ważny jest nawet strój i marka, którą posiadasz.

Jeśli chcesz nauczyć się nabywać nieruchomości tym sposobem zapraszam

Share this:

  • Click to share on Facebook (Opens in new window)
  • Click to share on LinkedIn (Opens in new window)
  • Click to share on Twitter (Opens in new window)
  • Click to email this to a friend (Opens in new window)
  • Click to print (Opens in new window)

Like this:

Like Loading...
Podziel się :

Podobne wpisy :

Default ThumbnailJak szukać okazji… Kupowanie nieruchomości za darmo.. Co z tymi uproszczeniami ?
  • Tweet
Tagi nieruchomości, Okazja

About Robert Przygoda

Inwestor, coach, przedsiębiorca, bloger, dziennikarz. Jestem wykładowcą w ASBIRO, redaktorem w Businessmann Today, pisałem dla Estate.pl i Equity Magazine. Występowałem w TV, Polskim Radiu i Rzeczpospolitej. Napisałem e-booka o finansowaniu nieruchomości. Fascynuje się alternatywnymi metodami finansowania nieruchomości i ekonomią współpracy

What you can read next

Zamień pasywa na aktywa – czyli auto za darmo…
O pomysłach na emeryturę i inwestycjach w grunty…
Mój artykuł w najnowszym Equity Magazine…

2 komentarze to “ Jak wygląda okazja ?”

  1. Małgorzata says :Odpowiedz
    3 listopada 2015 at 10:44

    Witaj Robert, Bardzo ciekawy wpis. Faktycznie zdolność komunikacji jest dla Inwestora jedną z kluczowych kompetencji. Jak to mówi mój znajomy ‘z ludźmi trzeba rozmawiać’ . Tylko wówczas może się okazać, że sprzedający nie koniecznie potrzebuje całej gotówki od ręki i byłby skłonny się zgodzić na kredytowanie naszego zakupu. Oczywiście nie będziesz tego wiedział dopóki nie zapytasz 🙂 pozdrawiam

    1. Robert Przygoda says :Odpowiedz
      3 listopada 2015 at 13:27

      Dziękuję Małgorzato. Komunikacja to jedna z kompetencji – do skutecznego działania trzeba nabyć ich wiele 🙂

Dodaj komentarz Anuluj pisanie odpowiedzi

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

Witryna wykorzystuje Akismet, aby ograniczyć spam. Dowiedz się więcej jak przetwarzane są dane komentarzy.

Kontakt

137 County Road, Walton,

Liverpool, L4 3QF, UK

tel. +44 75 178 198 66

e-mail: finfree@mail.co.uk 

 

 

Newsletter

Facebook

Robert Przygoda
  • Media społecznościowe

© 2020. All rights reserved robertprzygoda.com I Regulamin I Polityka Prywatności I

Do góry
loading Cancel
Post was not sent - check your email addresses!
Email check failed, please try again
Sorry, your blog cannot share posts by email.
%d bloggers like this: